Column - Snoeien doet groeien |
|
Onderhandelen is ‘in’, en al lang niet meer alleen ‘in den vreemde’, zoals De Dichter des Vaderlands Driek van Wissen in het gedicht ‘Special price’ beschrijft, maar gewoon hier in Nederland. Iedereen doet het en de winkeliers worden er knettergek van.
Ik vind het in den vreemde heel normaal
Dat ik voor een paar reisherinneringen
Bij aankoop eerst geduldig af moet dingen
Tot het bedrag dat ik vooraf bepaal
De koopman die zijn waren op wil dringen
Kijkt triest. Ik ruïneer zijn zaak totaal
Wanneer ik met mijn prijs nog verder daal,
Zo jammert hij met somber handenwringen,
Zodat bij mijn vriendin door zijn verhaal
Spontaan de tranen in de ogen springen
En zij mijn harde onderhandelingen
Als vrekkig afwijst en als asociaal.
Dan zijn er twee partijen die mij dwingen
Dat ik de prullen toch te duur betaal. Onderhandelaars
Of u en ik ook goede onderhandelaars zijn, dat is een tweede. Om u een hart onder de riem te steken: de meeste professionele inkopers zijn dat ook niet. Dat geeft te denken, want als er één beroepsgroep is die keigoed zou moeten zijn in onderhandelen, dan zijn dat wel inkopers. De gemiddelde inkoper is eigenlijk een manusje-van-alles. Hij weet van een hoop producten een beetje, hij maakt prijsanalyses, weet wat van juridische zaken en hij doet de onderhandelingen en vindt zich dan een hele vent als er een paar centen van de prijs zijn afgepraat.
Snoeien
Dit is het profiel van de inkoper van gisteren. Specialisatie is het motto van de inkoper van morgen, want één type inkoopmens kan onmogelijk voldoen aan de uiteenlopende hoge eisen die worden gesteld. De inkoopmanager met oog voor de noden van zijn organisatie en met een warm hart voor zijn human resources neemt dus de snoeischaar ter hand. Taken worden weggesnoeid andere bemest. Snoeien doet groeien en bloeien. Het is slechts een kwestie van tijd. U heeft straks te maken met taakspecialisten: Peter de Prijsanalist, Inge de Inkoopaccountmanager en natuurlijk Otto de Onderhandelaar. Max Boodie, directeur DPA Supply Chain People Met veel dank aan De Dichter des Vaderlands voor het gebruik van zijn fraaie gedicht. |